投球赢得新业务
投球赢得新业务
为什么潜在客户应该选择你和你的公司与他们相反的竞争者?
让我们面对它,大多数人和他们的企业正在销售类似的东西,如果没有相同的话,就可以到街上的服务或产品。
没有人会买你
当然我们都认为我们有独特的销售点,更好的软件,更好的价格,更具诱人的交易等等,但实际上,没有人必须从我们这里购买。
事实上,当你开始看看赢得新业务时,人们对他们的决定并不是理性的。
如果您在购物时查看自己的行为(或您的伴侣或您的家人或您的朋友'此项),您将看到人们有时会在突发发注地时购买,或者根本没有明显的逻辑原因。
好吧,当一家公司是“购买”另一家的服务时也是如此。
专业投球
越来越多,我们的更多人被要求作为我们工作的一部分作为专业人士来完成投资。
你猜怎么着?
作为专业的,我们倾向于去的第一名是我们准备好的俯仰演示文稿并使用这些。
其他人也是如此!
业务投资技巧
那么你能做什么来区分自己和你所有其他人的报价?
你可以做比回到基础更糟糕:“这是你的y'
这意味着将时间和努力投入创造您和您的客户之间的同情,了解他们的内容,做一些小小的自披露(让自己披露一些关于你自己的东西,这不是严格必要的),倾听和创造你实际上有时间花费而不是产品出售的感觉。
准备好的球场
所有这些业务投资技能都将让您与那些已经来提供“准备好的音高”的人。
您的一些投资准备时间实际上是更好地降低准备好演示文稿的长度,以便您可以在介绍和问答的问题上花费更多时间。
这些是节距的部分,更有可能是自发的,并且你的个性有机会闪耀的地方。
永远记住在投球时,我们先买人;当我们买了我们几乎保证购买产品时。
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