谈判：妥协地位
谈判技巧
谈判：妥协地位
谈判对于管理和做生意至关重要。
成功的谈判
了解成功谈判和谈判方法所涉及的内容，这些方法都是有效的，促进各方之间的健康关系。
如今，谈判是一个热门话题，这是有原因的。
难以想象更重要的管理技能而不是谈判的技能。
有效的管理者
有效的管理者必须是高级的谈判者。
如果没有坚实的谈判能力，管理者在与组织内外的各级人员打交道时不可避免地会犯严重的错误。
持续的关系
作为谈判者，经理必须与实质性问题及其与人的持续关系关注。
如果他们逼得太紧，他们可能会产生不快的感觉和报复的欲望。
如果他们过于关注与他人的相处，他们可能会失去很多实质性的领域，从而对他们的部门和组织产生负面影响。
成功的谈判
成功的谈判涉及与人们相处和获得你想要的交易。
所有的谈判者都面临这样的两难境地:我怎样才能既得到自己真正想要的东西，又与对方保持友好关系?
那些能够实现这些看似矛盾的目标的人掌握了谈判的艺术。
友达协议
谈判是两个或两个以上的人之间的一种讨论，目的是在双方都没有权力或不愿利用自己的权力为所欲为的情况下，就双方存在的问题达成友好的协议。
协作是几种解决问题的方法之一，然而，协作寻找一个可行的解决方案，并公平地探索各方的需求，直到它们得到合理的满足。
双方都可以赢
其优点是双方都可以赢得大而集体寻找超出所涉及的各方范围的解决方案，想法和结果。个人关系可以改善而不是恶化。
它的陷阱是，它可能会非常耗时，具有迫使风格的谈判者可以将这种方法解释为弱点。
本文由首席执行官，A.E.Schwartz＆Associates，Boston，Ma。
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