谈判中的回避与迁就
谈判技巧，避免和适应
我们将对谈判的避免和迁就方法进行对比。
此外，我们将解释如何适当地使用这些方法。
避免的方法
避免谈判的特点是失败、离开和退出。
没有承诺，行为是客观的。
当你想要改变基本规则而受到伤害时，请使用这个方法。
当问题微不足道时，它是有用的，当另一方拥有更大的权力时，它是有用的。
回避法的缺点
它的缺点是问题没有得到解决，如果太多的问题被掩盖起来，就会导致什么也做不了。
在回避办法中，至少有一方表现出微妙的不愿意或不愿意解决问题。
这种方法对那些与组织合作的人没有什么用处，因为它会使关系紧张，妨碍相关各方之间建立信任。
使用这种方法也会增加其他各方对谈判的阻力。
住宿方式
在和解的方法下，各方都在让步，他们试图避免冲突。
通融谈判者低估了自己的价值和成就，把与他人维持和平关系放在首位。
当需要在小的方面让步以在以后获得大的方面时，这是一种不惹是生非的哲学。
当对方是正确的，你应该让步，或者当维护关系比谈判更重要时，这是有帮助的。
住宿方法的缺点
其中一个问题是，它为未来的谈判创造了潜在的欠条。
此外，它可能让你在重要问题上蒙受重大损失，并可能导致你在许多问题上让步的习惯，从而降低你的权力和声誉。
这种做法过分强调了双方的关系，造成了太大的损失。
迁就可能使对方满意，而你的利益受损。在适当的时候使用这种方法，但不要养成习惯。
本文由A.E. Schwartz & Associates首席执行官撰稿
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