做一个完美的演讲
做一个完美的演讲
当你在潜在的新客户面前“昂首阔步”时，你真的没有第二次机会给他们留下良好的第一印象。
如果你投手赢得这意味着，如果你想有机会与潜在客户建立良好的工作关系，你第一次就必须表现出色。
啊。“关系”的词。
我们现在就告诉你，大多数人，当他们做温情的演讲，参加选美游行或推销新工作时，很少考虑到关系方面。他们认为自己的工作是以尽可能专业的方式展示自己公司的工作，确保事实是准确的，材料是精心制作的，幻灯片是最新的，他们的专业技术是随时准备好的。
所有这些都非常重要。但就我们而言，这肯定不是人们需要关注的最重要的事情。我们知道这是陈词滥调，但最终是“他们买了你”，而不是你的幻灯片。我们甚至会更进一步:你越是隐藏在你的技术、事实、数字和统计数据背后，你达成交易的机会就越小。
这里有一些可以提高你投球成功率的方法
提高员工的沟通和影响力技能，包括:
提问、倾听和回应能力
建立关系
提供明确的信息
适应个人沟通方式
自我意识和关注个人风格
提高个人资料
得到的支持
说服
建立信任
探索
信息传递太多或太少，是否切中要害?
多功能性销售
的东西要记住
他们买的是你
注意你的个人风格，发挥你的优势。医生和其他人到底会买你什么?
自信对大多数人来说是一种很有吸引力的品质
确定销售过程中你最喜欢的是什么，然后开始享受它。如果你喜欢，他们也会喜欢。如果玩得开心，大多数人都会买。如果你知道自己在某些方面很弱，那就向你的经理和同事寻求支持。知道你还有别的东西可以尝试，这会提高你的自信水平。
肢体语言的小变化会产生很大的影响
听众可以对谈话的感觉产生很大的影响。没有人会注意到你改变了自己的肢体语言或语调，除非你表现得非常明显。
建立同理心
人们通常不会告诉你重要的事情，直到建立起某种同理心;直到他们觉得他们了解你，你也理解他们。有很多东西可以在人们之间建立共同点和产生共鸣。
在人们之间建立共同点的一些事情是:
- 故意使用“我”、“你”或“我们”语句
- 自我表露
- 展示对业务的了解
- 赞美
- 使用他们的名字
- 使用他们的行话和缩写
- 问题和信息
在你进去之前弄清楚你需要知道什么。
永远不要连续问超过三个直接的问题，否则会开始感觉像西班牙宗教法庭。
注意，你的肢体语言和语调决定了谈话的感觉。
使用开放式的问题如果你能。把你所做的事情看作是在和客户闲聊。
给他们一个回答问题的理由;如果他们知道你问这个问题的原因，那就有帮助了。
向他们提出建议，并提供表示同意或表示谦恭的机会。
使用停顿用沉默来轻轻地推动他们说话。
你可以在不问的情况下测试他们来自哪里。例如，暗示他们正在寻找某某，因为……这是一种温和的试探，很可能会在所有人身上引起一些反应或反应，但最没有表情的人除外。
建立关系和销售产品同样重要。
寻找你可以提供给客户的与产品无关的其他东西。
了解客户想要什么，然后满足他/她的需求。
信心
我们知道这对大多数人来说是一个非常有吸引力的品质。
使用以下清单，让自己做好准备，不要被惊讶到:
- 他们为什么要我参加这个会议?
- 我为什么要参加这个会议?
- 什么是既定议程?
- 有什么潜台词或隐藏的目的吗?
- 我的底线是什么?
- 我真正想从会议中得到什么?
- 我愿意放弃什么?
- 我最好的技能是什么?
- 我的袖子里有什么王牌?
- 我是否对大局有一个良好的了解?
- 我了解这个人/公司的精神吗?
处理分歧
从对方所说的话中找到你能同意的地方。让他们觉得你在听他/她说话，这是从争论或攻击回到讨论或谈判的第一步。
小心同意是的,但风格
要注意说一些证明客户是错误的信息。
顾客永远是对的(即使他/她错了)
同意并保持沉默(闭上嘴)是解除争论的一种非常有效的方法。
记住，关系比胜利更重要。
所以你说的是和其他的变化
检查你的理解和假设使用陈述和疑问句，例如:
- 所以你的意思是…
- 我假设……
- 这是否意味着……
- 当你说……你的意思是……
- 会不会说……
- 我感觉到……
- 也许你要找的是…
利用这些类型的问题来发现对方的事情。记住，当你像这样试探的时候，“不”和“是”一样有用。
不言而喻的需要
找出客户没有告诉你什么是与他们建立良好关系的重要一步。
如果你怀疑公司的其他部门发生了什么事，或者是这个人自己发生了什么事，那就暂时停止推销，做一些温和的调查。
其他有用的方法
展示对产品、观点或观点的热情或信仰，总是能让其他人理解。如果你表现出强烈的感情，他们也会以同样的方式回应你。
表现出个人的参与通常会带来积极的结果。这会让对方觉得你是一个关心他的人。
让他们先买你，再买产品。
如果你竭尽全力让别人觉得自己很重要，你很可能会接到更多积极的电话。
注意使用桌面的动态:
桌子上的显示是正式的还是非正式的?把文件面向他们放在桌子中央，防止他们迷失在自己的文件中。
记住一切沟通。人们会有意识地关注你在说什么，但会无意识地受到你说话的方式和你正在做的事情的强烈影响。
你们之间桌子的布局告诉他们该期待什么，该如何表现。
我们目前正在推出一个三模块的项目，旨在提高一些非常有能力的人的新业务推销技能。
帮助人们推销业务的关键是与潜在客户建立良好的工作关系，建立同理心，了解他们的业务，磨练倾听技巧。所有这些都有助于倾听可能超出某人职权范围的业务需求，然后能够满足它。
这些都是人们通常不会用到的商业推销技巧，这增加了他们的压力，尤其是在一家成功的公司。
Impact Factory特别擅长新商业宣传。事实上，我们的面对面会议的转化率是80%，我们知道我们提供的专业知识可以让整个推销过程更容易、更愉快。
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