客户忠诚度是业务成功的关键
客户服务忠诚度
与许多商人谈论他们如何接近客户服务他们中的大多数人会说,他们的目标是让客户满意。
不!
我们都应该寻求的是拥有忠实的客户。
将满意的客户变成忠实的客户
研究清楚地表明,有65%的客户表示他们是忠诚的。
您可能对此感到满意,但您不应该这样!
满意的客户处于他们既不满意也不快乐的一无所有的状态;他们介于两者之间。
更好的交易
当您对他们有用时,他们会容忍您,但是如果出现更好的交易,他们就会失望。
另一方面,忠实的客户是您的朋友。
他们会通过厚而薄的与您同在。他们将是第一个尝试您的新产品的人;他们会给您诚实的反馈;他们会定期将业务推荐给您。
这就是您想要的!但是,如何将满意的客户变成忠实的客户呢?
让他们决定如何与您开展业务
如今,客户在如何开展业务方面更加复杂。
如果您的产品或服务可以通过多种不同的方式提供自身,请为您的客户提供选项。
你可以面对面吗?
那电话服务呢?
您可以使用短信文本以快速笔记和提醒吗?
您是否有一个网站,客户可以通过该网站与您联系甚至在线下订单?
如果您提供各种可满足客户需求的送货渠道,那么他们更有可能与您在一起。
建立关系
忠诚度只有在您与客户有真正的关系时才能实现。
旨在建立融洽的关系。了解谁在与您打交道,并了解他们在寻找什么。
与他们定期接触;您不一定要卖东西。
始终使用他们的名字,尤其是如果可以的话,尤其是他们的名字。所有这些都将有助于建立长期的关系。
一旦有了这个,它们就不太可能走开。
产生员工的忠诚度
如果您的员工不忠于业务,您如何培养忠实的客户?
您必须有关心这项工作的员工,并将竭尽所能保护和推动业务前进。
如果客户看到熟悉的面孔,他们将更加忠诚。
员工营业额较高的企业将很难与客户建立关系。
很好地对待您的员工。
奖励他们的成功并认识到他们的成就。
进行定期的培训课程,以便他们感到自己正在学习和发展。
既定的培训计划还将确保其产品知识是最新的。
寻找投诉
听起来很奇怪,但必须鼓励普通客户抱怨!
许多人会对不良的服务保持沉默,但是如果他们能找到其他人可以与他们开展业务,他们会。
设置明确的投诉程序,以便客户可以根据需要抱怨。
为员工提供有效解决客户问题的工具。
跟进所有投诉,以确保已解决。
提出兴趣
向您的客户展示您对他们的观点感兴趣。
进行定期调查,以了解他们对您的服务的看法,以找出您可以做些不同的事情。
您可以通过电话进行调查,或者直到向所有客户进行邮件。
麻烦与您的客户联系将加强您想要其自定义的信息。
但是,不要忘记对发现的东西采取行动!
成为一家罐头业务
客户更喜欢比最困难的请求的企业更好。
可以做企业将永远拥有忠实的客户。
培训您的员工永远不会使用诸如,对不起的词,但是,这不是我的公司政策。
成为一家总是寻找解决方案的业务,并将问题视为挑战。
照顾黄金客户
老人80/20也称为帕累托原理可能适用于您的业务80%的销售额或利润可能仅来自20%的客户。
弄清楚您的前20%是谁,并爱他们死亡!为什么不专注于将剩余的80%转变为忠实的客户?
好吧,那20%的人已经表明他们信任和尊重您。
与这些客户相比,与这些客户的努力要比专注于Maybes更多。
一定要运行一个程序来转换Maybes,但在转换后投入了更多的精力。
所以你有它。有关如何建立和保持忠实客户的一些想法和技巧。
对您的业务进行批判性查看,并制定忠诚度建设计划,这将促进销售和利润。
本文由罗伯特·沃洛(Robert Warlow)撰写
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