当近距离欣赏到令人印象深刻的客户名单时，我们很高兴，要求我们运行一个谈判技巧课程为他们。
要求培训的董事已经非常擅长他们所做的事情，并且仍然对微调他们的谈判技能感兴趣。与高度能力的人合作，并希望继续扩大他们的技能。
他们特别感兴趣的一个领域是开发帮助客户不做出错误决定的能力。告诉你的客户，在他们看来很好的东西实际上是一个坏主意，这并不是世界上最容易的事情。
他们提出了更多的自信，随着工作的进步，它变得明显，对于一些代表来说，对于一些代表来说，更多的准备是关键。
我们将此与考虑将“接近”范围内的其他人带进他们的会议的选择相结合，这些人拥有他们没有的事实。
一些代表也发现他们只是通过增加选择来获得信心，所以现在当他们错误的脚或抓住他们感觉更有能力时，就可以了解。
随着他们扩展他们的谈判“工具套件”，他们充满信心;他们知道他们有其他事情他们可以在艰难时尝试。
我们提醒大家，谈判应该被视为一种游戏——这样你可以找到不同的“玩”方式，而不是仅仅以数字为导向。
这使得若干代表可以以不同的方式进行实验，以考虑个人客户关系。
有一次，我们让团队确定了他们自己的一套谈判“规则”。
这里有一个关于“规则”的旁白。我们知道，有时很难区分你的实际规则是什么和你希望它们是什么，但一旦你弄清楚了你的规则，你就可以制定合适的策略来帮助你处理这些规则。
对于那些不一定对你有效但你很可能会“遵循”的规则来说，这一点尤为重要。
作为最后的谈判练习，他们分成两组(一方是接近度，另一方是客户)，分别讨论他们的谈判策略，他们的底线是什么，以及他们会给另一方带来的不同的好处或胜利。
这些谈判角色扮演持续15到30分钟，非常有效。一些代表积极地将他们在一天中所做的工作付诸实践，而其他人能够更有效地做出贡献，并且仍然觉得自己是团队的一部分。
代表们离开时都很热情，即使是那些承认自己对谈判技巧课程持怀疑态度的人，也发现这一天对他们与客户谈判的方式产生了重大影响。
事实上，他们非常喜欢我们的工作，他们已经预订了介绍技能和影响力很快。
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